在云時代“釘釘子”

“弱水三千,只取一瓢”,創業要講求專注和精準。

世界浙商網訊2020-06-15 09:34:00來源:浙江新聞客戶端作者:祝梅

  人物名片

  1981年5月出生。現任蒲惠智造科技有限公司CEO、西子聯合控股有限公司CIO、浙江西子勢必銳航空工業有限公司董事長。

  2009年至2010年擔任浙江工業經濟研究所研究員,負責研究浙江工業塊狀經濟,為政策制定提供服務。2018年,王克飛創立了蒲惠智造科技有限公司,聚焦中小制造型企業信息化數字化智能化改造,研發行業領先的工業SaaS軟件,建立面向全生命周期的工業互聯網技術服務生態體系。

  創業心得 

  ●客戶成功,企業才成功。

  ●為結果買單,為過程鼓掌。

  ●“弱水三千,只取一瓢”,創業要講求專注和精準。

   

  掛了兩通電話,王克飛安排好后幾日的出差事宜。入梅之后的杭州常有雨水光顧,但王克飛鮮有機會這樣安靜地坐著。除了每周一固定出現在蒲惠智造科技有限公司總部參加研發中心會議,大部分時間他都在“下基層”。

  杭州慶春東路,西子聯合控股的總部大樓里,王克飛有著多重身份:西子聯合控股CIO(首席信息官)、蒲惠智造CEO、西子勢必銳航空董事長,但他坦言,自己花費精力最多的就是“蒲惠”。這是他親自創辦并執掌的一家新生代企業,專注于運用云MES(智能工廠管理系統)、IOT平臺等工業SaaS(軟件服務化)應用解決方案,賦能中小型制造企業,幫它們邁出數字化轉型的關鍵一步。

  王克飛說,他們今年將爭取在浙江省內服務500家企業,明年要走向全國、力爭服務上萬家企業。

  不做“大廚”做“小廚” 

  “我們最大的特點就是提供基于云的原生產品、原生軟件。”說到這家即將滿兩歲的企業,王克飛的眉眼中滿是熱情。他回憶,自己初次接觸到SaaS這個概念是在5年前,當時一家金融企業將這項技術用于分賬戶操作。“軟件部署在自己的服務器上,用戶只需要‘拎包入住’。”這種服務便捷化的產品形式深深打動了王克飛。

  和以父親王水福為代表的第一代浙商相比,王克飛是“不安分”的。從悉尼大學學成歸國后,他的第一份工作是在當時的浙江省工業經濟研究所,負責為政府、企業提供與工業相關的咨詢決策服務。為了調研汽摩配產業、醫藥產業等,他需要經常到浙江各地的企業、工廠里調研,一去就要一兩個星期。

  1年多之后,王克飛開始涉足投資,選擇的依舊是他最熟悉也最為掛心的工業服務業領域。這份工作做了3年多,他幾乎把與工業互聯網相關的知識都摸了個遍,做適合中小企業的MES產品的想法,也在這段時間開始萌芽。

  “傳統的MES系統更適合管理精細的大企業。”王克飛告訴記者,MES系統往往局限于特定場景和功能,靈活性、交互性不足,而全面部署不光要考慮成本問題,更需要漫長的磨合期,這對于生產場景相對固定、講求實效的中小型制造企業而言,并不是最佳選擇。

  “就像一個大廚,即便有人幫你切菜,整道菜的烹飪也離不開你。”王克飛以做菜來打比方:MES系統對個人經驗的依賴性極高,中小企業往往很難實現運維。因此在創業之初,王克飛就把經濟實惠作為面向企業提供服務的要點,明確公司提供的產品必須具備行業普適性。

  在尋求同道中人的過程中,王克飛見到了互聯網界的風云人物陸兆禧。他的創業思路得到了認可,企業不光拿到了禧筠資本的天使輪投資,更通過投資方對接,吸引了一批優秀的云架構師和技術開發人員,迅速搭建起創業團隊。

  對傳統MES行業的再創新,正是基于“云”這一數字經濟時代的新基礎設施。與企業本地化采購設備、投入成本和人員進行運維不同,云MES產品可以通過租用和訂閱來試用服務,系統迭代升級和運維難題都由服務商負責。

  “我不能像大廚那樣去做一道繁復的大菜,但可以從管理上、供應鏈上去找切口,精準把控工藝流程。比如,我可以去細化煎牛排一面需要幾秒鐘,面包切多厚。”從本地化定制、賣產品到通過訂閱模式賣服務、追求口碑,從高門檻到低門檻,從個人經驗到行業通用,王克飛認為,這是他們為行業帶來的突破和價值。

  “方寸之間,自有天地” 

  從嵊州到永嘉,從諸暨到長興,從平湖到南湖……距上次見到王克飛不到3個月,“蒲惠”在浙江的“版圖”已經再度擴容。“這些地方的企業都是在疫情前就有合作意向的,疫情加速了他們對數字化轉型的需求。”王克飛說,公司發展速度遠超自己的預期,甚至有人通過他父親來打聽。

  王克飛緊湊的行程背后,是政府、企業面向高質量發展主動謀變的強烈訴求。也因此,這家目前有150余人的新企業如今最大的難題是缺人。

  “弱水三千,只取一瓢”,王克飛的創業思路和他創新產品的路徑一樣,講求專注和精準:公司重點關注鈑金、機加工、機械裝配、注塑等離散制造業里產值在3000萬元至2億元的中小企業,并把云MES系統作為自己在行業里“開疆拓土”的拳頭產品。

  和宣傳產品“無所不能”的套路不同,王克飛更強調產品的“邊界”。他認為,自己的產品只能努力為企業解決90%的難題,另外10%需要企業發揮主觀能動性,自己去思考和完善。

  為什么這么設定?王克飛的答案是:精益制造沒有盡頭。“我小時候跟著父親進出生產制造車間,最初我們在很大一塊地面上畫圖紙,如今已經習慣用各種軟件去落實細節。西子這么多年來做的最重要的一件事就是針對生產管理不斷做優化,這是一條不斷挑戰極限的路。”他跟記者解釋,無論是否數字化,企業的生產管理都應當是“一把手工程”,經營者必須有自己的決策和判斷。

  如果說西子成功挺進航空制造,是王水福為浙江制造業插上了一雙“翅膀”的話,那么,癡迷于助力制造企業“上云”的王克飛,就是在為浙江中小制造業企業插上另一雙隱形的“翅膀”。

  王克飛回憶,自己當初決定創業時,父親只說了兩句話:一定要做好,一定要服務好客戶。“我父親創業的那個年代沒有云這樣的技術,也不會有機會用云產品去做數字化改造,但我們的交集是都在研究生產管理,只是所用的方法不同。”王克飛認為,父親從沒“落伍”。

  事實上,西子旗下各版塊近年來都在數字化領域有各自的探索。疫情期間,王水福更首次通過云會議的方式處理工作,集團上下對數字化的熱情空前高漲。王克飛透露,自己正在負責西子集團的信息化布局,目前正對集團內部流程進行梳理,近期還將參與空客的航空數字化培訓。

  “飛機的高端制造與它精密的生產管理分不開。”王克飛說,自己最感興趣的是空客如何實現信息化軟件的高度協同。盡管不同行業要走的數字化道路不同,但王克飛覺得,自己已經釘下了屬于云時代的那顆釘子,從這里出發,“方寸之間,自有天地”。

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